El modelo de negocios que tu tienes esta acabado.

El especialista de negocios Michael Porter dice después de toda crisis, hay que reorganizarse, armar nuevas estrategias y plantear nuevos pasos a seguir. En este contexto, no hay tiempo que perder, ya que el actual modelo para hacer negocios exitosos caducó, y eso incluye a los negocios personales.

Así lo dejó en claro en varias charlas que ha dado en este año en varios países de América del Sur y Centro y planteó la importancia de enfocarse hacia una concepción diferente del capitalismo: la creación de valor compartido.

Para Porter, “no es solo ser eficiente o socialmente responsable, hay que crear valor agregado siendo consciente de que se es parte integral de una sociedad sin la cual no podría crecer su negocio”.

Para logra este planteamiento, el gurú afirma que es necesario incorporar en esa idea de negocio a la comunidad y sus necesidades.

“Durante mucho tiempo en los Estados Unidos creímos que lo que era bueno para los emprendimientos era bueno para el país. Eso ya no ocurre y lo mismo está pasando en muchos países”, afirmó. Y agregó: “La gente de negocios está estigmatizada. Sobre todo en estos tiempos y más aún en países en vía de desarrollo. Hay que acabar con eso y demostrar que los empresarios sí tienen conciencia en las necesidades de la sociedad”.

“Tenemos la oportunidad de hacer un mejor modelo de negocios. Para ello los gerentes deben cambiar de paradigma y diseñar sus productos, servicios y la cadena de valor con una mirada amplia que incluya la comunidad y no se centre sólo en los mercados. Si lo hacemos, incrementaremos las ganancias, que es de lo que se trata el capitalismo”, sostuvo Porter en sus charlas.

Tres pasos clave descubre:

Para llevar a cabo esta premisa, el economista desarrolla los tres pasos para la creación de valor compartido:

1. En primer lugar, es necesario repensar las necesidades de los clientes, los productos y los mercados con una mirada más amplia. 
2. En segundo término, redefinir la productividad en la cadena de valor. Para ello es necesario incluir los impactos sociales, ambientales y económicos. 
3. En tercer lugar, facilitar el desarrollo de clusters locales que contemplen las características y las necesidades de las comunidades en las que se desarrollan.

Un punto también que hablo fue la diferenciación del valor compartido con la responsabilidad social empresarial (RSE). Porter afirmó que esta modalidad no resolverá el problema de las comunidades ya que el impacto de los programas es limitado. En ese sentido, dijo que “el problema de las grandes compañías es que definen sus políticas de RSE asesorados por consultoras de PR (relaciones públicas) que miran las acciones desde el marketing y no desde los impacto”.

Y agrega: Con una política de comercio justo, pagando más por los productos a los canales de distribución, estos pueden incrementar sus ingresos trabajando en la creación de valor compartido mirando la productividad, los impactos, la sustentabilidad, y la comunidad, un pequeño productor puede incrementar sus ingresos mucho más.

Por todo lo expuesto y para finalizar sus presentaciones, el economista incentivó a todos los presentes a tomar el camino de la creación de valores compartidos: “Si el empresario entiende que tiene en su poder la posibilidad de solucionar aquellos problemas sociales que ONGs o el mismo Gobierno no puede resolver, habrá encontrado la forma exitosa de potenciar su negocio. Sólo se trata de tener una mirada más integral”.

Hagamos un resumen de los puntos más importantes:

1. Creación de valor compartido: las necesidades de vivienda, sanidad, nutrición, es decir de bienestar, así cómo seguridad financiera (más ingresos y libertad financiera), son necesidades satisfechas globales; además la incorporación en las empresas de métodos no tradicionales de distribución, son los conceptos donde las empresas deberán trabajar para lograr diferenciación real. Además es importante en este concepto para ser exitosos deben permitir que todos los que forman parte del negocio tengan la misma posibilidad de lograr el mismo nivel de ingresos.
2. La cadena de valor de la empresa se debe enfocar en la comunidad, Una cadena de valor enfocado en los dos lados en los proveedores y en los distribuidores, facilitando la gestión de los proveedores e igualando la oportunidad en los distribuidores compartiendo tecnología y trasmitiendo tecnología permitiendo el desarrollo de las personas que son parte del negocio, y el de sus familias y de sus futuras generaciones, pudiendo incorporar amigos, vecinos etc. Todo esto aumenta el beneficio que tiene la empresa.
3. Creación de cluster locales, Portes recomienda a las empresas globales la creación de cluster eficientes en cada uno de los países donde operan, señala Porter que el éxito de los modelos de negocios esta condicionado a por la infraestructura que creen localmente. 

Es hora de cambiar nuestros conceptos y pensar que hay más posibilidades de negocios o de generar ingresos diferentes a los que ya conocemos.

Que tiene que ver todo esto con nosotros, lo que Porter publico en el 2010 y fue considerado como el articulo de negocios más importante del 2011, no es nuevo ya existe desde hacer 50 años aproximadamente en el mundo, y este modelo que ha sido menospreciado ahora es considerado como una de la opciones más importantes por uno de los analistas de negocios y de estrategia mas importantes del mundo y por que puedo afirmar esto: 

1. Las empresas de bienestar que trabajan con el modelo de distribución basado en personas, (Network Marketing) tiene este enfoque, aumentar los ingresos de la empresa, aumentando los ingresos de sus distribuidores, teniendo responsabilidad social, disminuyendo la brecha económica entre los distribuidores, permitiendo una oportunidad equitativa par que todos puedan lograr los mismos ingresos, además muchas de estas empresa han desarrollado productos verdaderamente eficientes antes las necesidades de nutrición de sus clientes.
2. En estas empresa se ha incorporado desde hace mucho tiempo a sus distribuidores a sus cadenas de valor y a sus procesos tecnológicos, y han permitido que algunos de ellos se incorporen a sus mesas directivas y ellos ayuden a tomar decisiones.
3. Normalmente las empresa de redes de mercadeo, han creado cluster eficientes en cada país y cuando no lo han hecho han tenido sonado fracasos, y con esto han desarrollado empresa personales de gran rendimiento, que han logrado distribuir millones de dolares en comisiones entre sus organizaciones.
4. Esto ha permitido que un gran número de personas resuelvan sus problemas económicos y se incorporen al desarrollo social de su comunidad.
5. etc etc...  

ahora tu ya sabes que el modelo de negocio llamado Network Marketing lejos de ser un peligro es un modelo que permitirá un cambio en la sociedad y da oportunidades  la vida de las personas. ¿ya eres parte de ese movimiento de esperanza? ¿ya eres hope? y 

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Bendiciones & Éxitos. 

Jose Luis Naranjo.

PD.

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