Sabias que existen muchas palabras que no deben existir en tu vocabulario, si quieres lograr tener un negocio que genere millones de dólares y que los miembros de tu equipo crezcan tan rápido como tú o incluso más rápido que tu, entonces tienes que saber cuáles son estas y la segunda cosa enseñar a todo tu equipo que esas palabras están prohibidas en tu vida en tu negocio… y sabes ¿qué pasará si haces eso? Tu vida y la vida de tu familia cambiara y cambiaras la vida de muchas personas… que mayor reto en la vida.
Piensa en un elefante rosa este rato…
¿Qué te imaginaste? Adivino en que pensaste este rato… un elefante de color rosa, yo tengo la chistosa imagen de un elefante rosa…
Ahora porque paso esto… y aquí tienes dos cosas que debes aprender y entender por qué.
La primera enseñanza: que la mente piensa en imágenes, y eso es lo más importante, cada palabra que utilizas cuando hablas a los demás o escribes a los demás, trae a la mente tuya y a la mente de tu interlocutor cierta imagen, y estas imágenes traen sentimientos y los sentimientos traen emociones en cada persona. ¿Qué piensas ahora sobre tus palabras a diario?
La segunda enseñanza: Usted no puede decir a nadie que no se imagine algo (es decir, nadie puede dejar de pensar en imágenes… por ejemplo un elefante rosa) y eso es lo que tienes como ventaja, pues si eres capaz de crear imágenes y generar sentimiento, entonces aprovéchalo para que tu negocio crezca. ¿No te parece que tengo razón?
Pero aquí viene la parte terrible de cualquier oportunidad, es como el bien que no puede existir sin que exista el mal… Cuando se comunique con las demás personas, es necesario tener mucho, pero mucho cuidado del uso de las palabras, NO debes utilizar palabras que pueden traer a la mente imágenes y como resultado emociones negativas que interfieren con lo que estamos tratando de hacer, y el resultado real será que las personas frecuentemente hacer todo lo contrario a lo que esperamos que hagan.
Imagínate si llamas todo el tiempo para hablar de tu oportunidad de Network Marketing y si estas utilizando las palabras incorrectas, y si lo haces todo el tiempo… ¿Qué está pasando? Pues nadie se está inscribiendo en tu negocio… a menos que…
¡Conozcas el secreto!
¿Cuáles son entonces las palabra que debes evitar a toda costa… por que producen miedo?
He aquí 11 palabras que NUNCA debes utilizar en tu negocio… y lea estas palabras con detenimiento y además piense en las imágenes y las emociones que está experimentando, y el ejercicio más complicado, ponga sus pies en los zapatos de sus prospectos y trate de imaginar lo que ellos sienten y las emociones que están generándose en ellos…
- Costo o precio vs importe total o Inversión Total,
- Pago mensual vs cantidad mensual,
- Contrato vs papeleo o Acuerdo,
- Comprar vs ser el propietario de…,
- Vender o vender vs Involúcrese,
- Trato vs Oportunidad,
- Registrarse vs Ok, aprobar, aprobado o autorizar a…,
- Pasos vs Presentación vs Entrevista de Negocios,
- Problemas vs Opciones de crecimiento,
- Objeciones vs Áreas de Interés,
- Más barato vs Menos Costosa o más económica.
Cuando usted lee o escucha pago mensual, ¿Qué piensa?… ¿Qué emociones le generan? - “Oh, bien voy a tener otro pago mensual…”
O cuando alguien dice - “este es una gran…” no le traen todo tipo de imágenes “positivas”… compare como su mente reacciona ante la palabra “ofertas”, ¿verdad que cambia?
A todos nos toca aprender esto, yo lo tuve que aprender y machacar en mi cabeza para evitar hacer algo que ponga en peligro el desarrollo personal y el desarrollo de mi negocio, y sabes algo me estremezco cada vez que oigo que alguien los use estas y otras palabras mientras intenta vender su oportunidad… y sabes algo esto sucede TODO EL TIEMPO.
La enseñanza entonces que hoy trabajo cada día… Cuando me comunico con un prospecto o simplemente un amigo, ya sea por teléfono ó cara a cara, o en el internet en línea, o en un correo, o en mi blog etc etc… Presto mucha atención a cada palabra que utilizo y la forma en que afectará a la otra persona cuando la oyen o la leen, ¿ahora tu que estás haciendo?
Y eso hace toda la diferencia, debes pintar un cuadro en la mente de tus prospectos de todos los beneficios que va a recibir al involucrarse con tu equipo. Pero eso es solo una pieza del rompecabezas en la forma de presentar tu negocio, en una forma estructurada, profesional y convincente… Si lo utilizamos en un correo electrónico, en tu centro neural de tu negocio, o en una carta de ventas estas llevarán fuego…
Bendiciones y éxitos
Jose Luis Naranjo
jose.naranjo@redcontacto.com / joseluisnaranjo01@gmail.com
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