El plan de trabajo de nuestro equipo | ¿cómo aprovechar el crecimiento de mercado y el aprovechar la tendencia del network marketing?

Todos queremos lograr el desarrollo de nuestro negocio, para esto hemos estado trabajando, viajando y reuniéndonos con colegas de la industria y nos hemos encontrado con algunos puntos que están marcando la diferencia. 

Y en este post queremos describir como enfrentamos esta necesidad, como hemos implementado los puntos que están marcando la diferencia en nuestro equipo, porque creemos que esta es la respuesta a tantas personas que nos preguntan ¿cómo  nuestro equipo trabaja?  Esperamos que nuestro propósito siga creciendo y haciendo más fuerte nuestra misión... pero también queremos que sepas que tan fuerte es nuestra táctica y estamos convencidos que tu apoyo será fundamental para que la estrategia de expansión llegue a donde queremos ir.

Introducción.

Sabemos que el mercado tiene un gran potencial este año este aumentará. Por eso estamos buscando en el mercado a aquellos que hayan desarrollado liderazgo y puedan dar dirección a un equipo. Como todos en la industria, hemos tratado mediante la creación de eventos generarlos pero los resultados no han sido estimulantes ¿no te suena familiar? y nos preguntamos ¿por qué pasa esto? y nos encontramos que estos eventos no permiten encontrar a las personas que tienen el conjunto de habilidades que se necesitan o están listos para desarrollar esas habilidades. 

Así que decidimos buscar una nueva forma de atraer y empoderar a:

1. Quienes ya son parte de la industria de venta directos, 
2. Que ya hayan desarrollado un negocio de redes,
3. Que se hayan involucrado algún día en un negocio de redes, además 
4. Que sea consultores y líderes de cualquier industria,
5. Y todo aquel que este dispuesto a aprender es bienvenido.

Y juntos desarrollar este proyecto que ha sido planteado para que con apenas el apoyo nuestro ellos puedan desarrollo sus negocios.

Para esto este proyecto desarrollo para esto un Plan de Negocios y un Sistema de Operación que permite el desarrollo del Negocio, y en conclusión con esto estamos viendo buenos resultados y sabemos que mientras más lo expandamos sabemos que va ha ser mejor.

¿Cómo es nuestro plan?

1. Creamos un comité de dirección en cada país o en cada ciudad, donde van líderes enérgicos, comprometidos, y que sean fácilmente re-agrupables,

2. Con ellos ejecutamos un modelo de cambio personal, que nos permita estar a la vanguardia de los cambio y del desarrollo del negocio. Estos líderes serán la claves en todo este proceso.

3. Con ellos comenzamos una búsqueda de consultores que trabajaran directamente con ellos y serán quienes lideraran este esfuerzo, para intensificar el deseo de los líderes y de los consultores de ser parte de estos grupos, planteamos motivadores y requisitos para que estén dispuestos a trabajar con cualquier grupo sean formandolos o invitandolos, la necesidad que se planteo es que estos grupos de cinco personas. (cinco miembros del equipo directivo, cinco consultores por miembro)

4. Este proceso no ha permitido la busqueda de entre todos los posibles candidatos, a aquellos que cumplan los requisitos que establecimos, esto requisitos nos ayudan a mantener el deseo de cumplir metas y objetivos.

5. Con estas personas desarrollamos el plan de dirección, y la primera y más importante pieza es el desarrollo personal, de cada uno de ellos, basados en las necesidades propias de desarrollo de habilidades, esto con el objetivo que logren sus metas. Este plan está basado  en la experiencia de estos líderes que han logrado grandes resultados y además hemos regresando a ver a las técnicas de desarrollo organizacional y enfocamos el modelo enfocados en una estrategia global (es decir a cada uno queremos que se enfoquen en un negocio global), Esta primera parte del entrenamiento se  desarrolla en un entrenamiento de tres días. Cuyo objetivo es dotar a nuestros líderes las herramientas necesarias.

El modelo de formación establecido:

Este plan de formación de tres días se lleva a cabo en módulos, cada día tiene un centro: permite la interacción entre nosotros los creadores del plan, dirigentes de la empresa, invitados especiales y todos los asistentes, en estos día les dotamos a los asistentes del tiempo necesario para hablar directamente con nosotros. Estos módulos no son presentaciones solamente, deben ser reuniones interactivas de trabajo. Cada una ha sido planificada con un mes de diferencia, para no abrumar a los nuevos consultores y líderes, y luego de cada formación darles tiempo para practicar lo que aprendan en el taller.

Los tres módulos fueron planificados de la siguiente manera:

1. Pasos para el Éxito - Durante este módulo, se pide a los miembros a hablar sobre sus ¿para qué?,.. su motivación para desarrollar su propio negocio. Motivamos a que sean específicos para evitar que divaguemos por las nebulosas "Queríamos ver qué pasaba" cual es el tipo de motivaciones que los conducía a estar en este negocio. Con esta información y juntos a ellos se  fija en forma muy específico los objetivos, pidiendo a los asistentes que se establezcan metas realistas, alcanzables, medibles y personales. Los principios del éxito.
2. Campamento de arranque de empresa- Para esta sesión, los asistentes aprenden a concentrarse en las prácticas críticas del negocio, en lugar de estar concentrado en los resultados deseados, les enseñamos a ajustar sus tareas diarias y la mejor forma de gastar su tiempo para lograr un ajuste de la meta del día a día y hacer un seguimiento de los resultados de sus nuevos consultores, además de llevar sus acciones a capitalizarlas de acuerdo al plan de compensación. Además, los asistentes aprenden como mejorar sus habilidades de atraer, sus habilidades de invitar, de entrevistar y de aumentar la actividad del nuevo consultor y como se puede duplicar este esfuerzo, un taller especifico sobre la técnica desarrollado por el equipo para patrocinar, mediante conceptos de marketing muy específicos.
3. Estrategias de Mareting - Para el tercer y último módulo, se presentarán los componentes claves que constituyen un negocios exitosas y como lograr más socios en el negocio. Este módulo incluye respuestas a las preguntas ¿como debe presentarse un negocio con un mensaje claro?  y la forma de establecer confianza y credibilidad. Los consultores que asisten aprenden a organizar y orquestar un proceso claro de creación de redes de consultores. además de como deben ser las reuniones de equipo. Insistimos en la necesidad que los asistentes practiquen sus presentaciones, y destacamos la necesidad de SER personas llenas de optimismo y la adaptabilidad. Además se hace hincapié en que, por supuesto van a escuchar NO en este negocio. ¿Cómo manejar esta posición, de manera correcta? sin que lo tomen personalmente, creando profesionalismo y destacando la importancia de ser alumnos de alto rendimiento y no un aficionado a este concepto de negocios.

Hasta el momento, usted puede estar pensando que esta información no es del todo innovando. Pero recuerde que hay un componente que es muy importante nuestros comités directivos voluntarios que nos permite de módulo a módulo mejorar lo que impartimos en cada capacitación teniendo un feedback de lo aprendido, de tal manera que todos los alumnos pronto estarán listos para realzar este plan sin nosotros, en cualquier parte del mundo. El entusiasmo encontrado nos permite marcar la diferencia para el éxito continuo del programa.

Ahora el desarrollo de la fuerza de ventas... En el buen sentido

¿Qué debe suceder después de la formación esencial termine? Nos dimos la vuelta a nuestro comité de dirección y nos hicimos la siguiente pregunta ¿Cómo podemos mantener la conversación continua e impulsar en el campo para que todos los que participen en los entrenamientos sigan participando y construyendo sus negocios sin nosotros al frente? La respuesta fue los recursos en línea, dos direcciones la primera las ventas de los productos que distribuimos y segundo el desarrollo de los equipos. Para esto diseñamos el modelo de comunidades autónomas virtuales, a través de grupos privados en sitios de redes sociales como Facebook, Google+ cuyo objetivo principal es animar a todos los que van participando en los entrenamientos a crear espacios de diálogos, lanzar preguntas y sobre todo a contar sus experiencias de la implementación del modelo en su negocio y entre sus equipos y el segundo pero no menos importante animar a quienes ya están construyendo sus grupos ellos también lo hagan lo mismo con sus equipos. En estos sitios de Internet (que se convierten fácilmente en la herramienta principales del negocio), enviamos preguntas y esperamos que los consultores pueden enviar sus preguntas, compartir sus éxitos, ofrecen consejos a los demás en función de lo que van aprendiendo, además les proporcionamos información sobre los desarrollos de estrategias y tácticas corporativa o de producto, así como de los sistemas de trabajo y la técnicas de marketing utilizadas. Les motivamos a auto-reconocer sus logros y mantener su compromiso y el sentimiento asociado así como el entusiasmo que se estableció durante el período de formación. Esta interacción en las comunidades virtuales crea lo que hemos llamado tensión positiva entre los miembros. 

En realidad, imparte la lección: "Oye, si puedes llegar a la meta diaria o semanal, estamos seguros que puedes hacer más", mientras tanto nosotros trabajamos en desarrollar aplicativos en línea para el monitor de la estrategia global mediante el seguimiento de las metas, para la revisión en períodos cortos de parte de los líderes de los equipos y de los mismos consultores.

¿Qué realmente queremos?  crear un período de fuerza de ventas salvaje, que crea beneficios para todos. 

Con estos sistemas en línea se proporcionan los recursos necesarios, que nos permite en todo nivel supervisar el progreso constante y que facilite la interacciones en línea. Motivamos a que se asegure discusiones equilibrada, respetuosa y fructíferas. También obtenemos el feedback que necesitamos para interponer alguna orientación en las conversaciones y dar más detalles para explicar las cuestiones que se van planteado.

La belleza de estas comunidad en línea es que son a la vez auto-sostenibles y unificadoras. Esperamos una cantidad de crowdsourcing, cuando los consultores ofrecen contenido, incluyendo los correspondientes enlaces a sitios externos, los que revisamos en detalle para animar a todos los consultores a visitarlos o eliminarlos de la comunidad. En las comunidades virtuales privadas, se pueden encontrar los enlaces a los seminarios en línea y en web pregrabados, guiones preparados para realizar llamadas de las nuevas circunstancias encontradas, presentaciones del negocio, plantillas de mini-eventos y sobre todo a nuestra plataforma de negocios. 

El efecto general es de la construcción y el refuerzo fundamental es la interconexión entre múltiples jugadores de un mismo equipo y además pensamos que este es el futuro de este negocio en redes y no solo atraer personas para venderles algo ¿tu que opinas?

A lo largo de este período, estamos convencidos en el comité directivo de la necesidad de crear múltiples eventos (mini-eventos o grandes eventos) y un calendario que incluía las actividades de negocios, de formación y celebraciones. Algunas de estas celebraciones serán del color rojo, al estilo de la alfombra-espectáculos con la presencia de celebridades de la industria. Donde esperamos que los consultores estén aún más entusiastas después de cada uno de estos eventos.

Los resultados esperados...

¿Qué esperamos? No podemos poner en duda los resultados.  A final del año esperamos una expansión real del mercado, esperamos que la expansión, ocurrió así:

• El número de altos ejecutivos consultores de mayor rango se triplique en Ecuador.
• Los cheques a los evangelizadores del sistema se tripliquen y de los miembros de campo se dupliquen.
• Las ventas crezcan en un 300 por ciento, en nuestro equipo, 
• Una flota sólida de los líderes identificados en la zona se duplique.
• Expandir nuestro modelo de negocios a varios países perfectamente marcados, 

Esperamos seguir creciendo hasta lograr un modelo totalmente duplicable (hemos desarrollado ya una gran parte del modelo de negocio para el sistema de negocios) y que asombre al mercado.

Consideremos esta declaración de un consultor nuestro como una idea de lo que debe ser nuestro sistema: "Aprecio mucho el trabajo en equipo, la fijación de metas y rendición de cuentas que nos ayudó a poner en práctica lo que aprendemos. Me encanta la actitud de nuestro equipo que cuenta con líderes comprometidos y estoy muy orgulloso de poder colaborar con ustedes".

¿Qué viene a continuación?

Sobre la base del inicio de este proyecto queremos lanzar esta iniciativa en otros mercados. Estamos seleccionando cuidadosamente cada nuevo mercado basado en el potencial de liderazgo y los indicadores clave de rendimiento esperados, y siempre comenzaremos por llamar a los líderes comprometidos a ser parte del comité directivo (esta es la parte fuerte a nivel internacional, y hasta nacional). 

Hemos trabajado con líderes claves para poner en sus manos el desarrollo del proyecto en su lugar de residencia lo cual nos indica que debemos hacer en cualquier país o ciudad. Esperamos en cada una de estas nuevas zonas resultados similares a los que podemos observar en el desarrollo de nuestro programa, llamado oficialmente la Iniciativa de Expansión del Mercado de Red Contacto, y esperamos poder duplicar este modelo de negocio que es un híbrido entre lo offline y lo online demás que nuestros asociados puedan hacerlo también en podo tiempo. Esperamos además poder añadir cuatro mercados más en los próximos meses (mercados internacionales).

Estamos constantemente evaluando los mercados existentes, mirando las "señales en el radar" en base a indicadores clave de rendimiento que esperamos. Cruzamos a calificar esas señales con la inteligencia del liderazgo local y regional para evaluar que nuestras iniciativas tengan el máximo impacto posible, lo que le hace cada día más atractivo ser parte del equipo a cualquiera. Un beneficio añadido de nuestras iniciativas de expansión del mercado es la capacidad de identificar a los líderes emergentes en lugares específicos ¿quieres ser uno de ellos? Puedes participar para calificar en el sistema y ser tu quien lo expanda.

¿Por qué todo esto?

Pensamos que con toda la herencia, la tradición y la calidad asociada a la historia del mercado de venta directa y de los negocios de mercado en redes. Esta es la forma en que se puede convertir cualquier marca o producto en el primero y más vendido.

También nos hemos encontrado que este modelo estratégico tiende a atraer a personas que pueden convertirse en consultores o líderes sin embargo que nunca han estado en la venta directa antes, pero son un éxito notable en otros negocios de venta o de desarrollo de equipo de trabajo en cualquier industria. 

Además, en base a los años de experiencia en negocios y ver la competencia en las industrias sé que podemos ayudar a toda la industria en su conjunto en Latinoamerica y en General en todas partes, compartiendo nuestro éxito e invitándoles a ser parte de este modelo de negocios. Y es por eso que decidimos en este blog compartir con ustedes, nuestros compañeros líderes de venta directa y network marketing, los puntos de vista y los lineamientos generales de nuestro plan de Expansión del Mercado. 

Luego de muchos ensayos y la ejecución de varias estrategias que vemos diseñado en el pasado, vemos ahora un verdadero impacto positivo para nuestra organización como un todo y de las personas en particular. Estamos tomado todo esto con la seriedad de un negocio internacional y de alto potencial.

Estoy seguro de que cada uno puede tomar ingredientes de todos los que se han reunido y crear su propia fórmula. En caso que no quieran darse el trabajo de investigar, desarrollar, y crear todo lo que involucra un modelo de negocios de esta magnitud les invitamos a unirse a nuestra fórmula. En nombre de todo el equipo la mejor de los éxitos. 

Si nos sigues, sin embargo que decidas no ser parte de nuestro equipo recibe tips sobre el negocio de network marketing, aprende sobre nosotros y todo lo que podemos aportar como equipo de expertos en marketing, y siempre estamos dispuestos a darte la bienvenida en cualquier momento y servirte de forma insuperable para que tengas éxito con todas las herramientas necesarias en el Network Marketing moderno este negocio de Redes de Mercadeo 2.0 tiene una cara diferente y un cuerpo nuevo. Suertes a todos nosotros!

Bendiciones & Éxitos.

Jose Luis Naranjo N.

PD. ¿Quieres saber cómo ser parte de nuestro equipo? sigue el link  y únete a nosotros y desarrollemos este plan en tu ciudad o e tu país.