Usted está en esta página debido a que alguien le habló de los negocios personales basados en Redes de Mercadeo, o porque ha visto en alguna parte y ha llegado por la curiosidad por saber qué se trata todo esto y por que piensa que de alguna manera lo que aquí encuentra le puede ayudar. Ahora voy hacer una revisión de los fundamentes en los cuales basamos nuestra forma de trabajar y en breves momentos de presentaré en detalle sobre nuestra técnica, de que se trata y cómo utilizamos los principios del Marketing para construir nuestro negocio de MLM y, francamente, además cómo se pueden utilizar estos principios para construir cualquier tipo de negocio, vivir una vida mejor y conseguir lo que aspiramos en nuestra vida.
Cinco Principios que bien utilizados se darán grandes resultados….
En primer lugar el principio que ocupamos para desarrollar nuestro sistema de trabajo tanto presencial como por OnLine está basado en la formula de la comercialización por atracción que ha existido desde siempre. El mayor de los maestros de la humanidad Jesucristo ocupó este principio cada día hace unos 2000 años y otros ocuparon este principio antes.
Entonces ocupar el principio de atracción no es nuevo, no es novedoso, es cuestión de dejar a un lado los paradigmas que nos atan a lo tradicional y trasladarnos a un nuevo paradigma que ha convertido a muchas personas en millonarios por aplicarlos, básicamente esta técnica va hacer la vida más fácil para usted como lo hace para mí, como lo verá más adelante, además en podrá encontrar en este escrito como patrocinar o como afiliar no importa como lo mire usted en su negocio lo cierto es que le permitirá crecer su negocio.
Hay dos cosas más que ocupamos con mucha fuerza, el marketing y todo sus principios así como algo que se llama ZMOT y su aplicación en sus negocios.
Revisión de los Principios que apoyan nuestra estrategia…
Es muy importante para usted como un empresario o un emprendedor o como un vendedor, entender el origen de la atracción. Normalmente se nos dice que seamos innovadores creativos pero en ninguna universidad nos enseñan lo que es necesario para eso, peor en los trabajos, menos en la casa se nos da los fundamentos con los que opera cualquier negocio y como operarlo, lo que hacemos es hacer lo que aprendimos y por lo regular eso esta mal.
A los que hacen Network Marketing se les dice llamemos a nuestros amigos, tíos, primos, peluquero, conocidos y básicamente lo que terminamos haciendo es casi rogarle que vengan a una de las miles de reuniones que se realizan en casas o en algún hotel entre semana o el sábado a primera hora. Se nos enseña a escribir 100 o 200 nombres de los más cercanos a quienes les etiquetamos nuestro mercado caliente y que les invitemos a una reunión misteriosa en nuestros reuniones en la casa.
Ahora, déjeme aclarar algo: YO no estoy diciendo que este método tenga algo de malo si usted lo está haciendo para poner en marcha su negocio, seguramente su patrocinador aprendió así y si así logra resultados y con ellos esta contento… sígalo haciendo pero si los resultados no son los que esperaba aquí una repuesta para usted…
Pero le pido que haga una reflexión de simple sentido común (que no es tan común), ¿no debería esta técnica estar funcionar o estar trabajando para los que nos dicen que lo hagamos antes de hacerlo?…. y como sabemos que no les funciona ¿? Sabemos que es un hecho que el 99% de los distribuidores en la industria del Network Marketing están utilizando está técnica y además se sabe que la mayoría de ellos NO están logrando los ingresos que esperaban (en Ecuador por ejemplo los datos nos dicen que aproximadamente en promedio cada distribuidor está ganando 100,00 USD en ingresos mensual por todos los distribuidores de su red ). Así que: si el 99% de los profesionales de MLM no están haciendo el dinero que se supone que deben hacer,
Ahora ¿por qué no hacer lo que la parte superior 1% restante en la industria de Network Marketing están haciendo?
¿Por qué seguir atascado en el percentil más bajo?
Aquí el primer principio de nuestro modelo:
Una cosa que es muy común en los que están en este 1% de ingresos más altos en la industria de MLM. Todos ellos son líderes, por favor entienda este principio y este concepto: Usted tiene que convertirse en un líder en la industria del Network Marketing para que la gente se asocie con usted en su negocio de MLM. Los que más ganan NO perseguir a la gente. Los que más ganan no ruegan a nadie a unirse a su negocio. Los que más ganan no son seguidores. Los que más ganan en su compañía de MLM son los líderes.
¿Cuál es el origen de la atracción? La respuesta a eso esta en el origen del Liderazgo. Y ¿Por qué hablar de Liderazgo? Porque la gente (sus clientes potenciales sus socios potenciales) son atraídos subconscientemente a los líderes, a los grandes. Hay una razón por la cual las celebridades atraer a gran cantidad de personas a su entorno. Ellos son los líderes. El liderazgo se expresa en diferentes formas y sabe algo usted no necesita un micrófono para ser un líder. ¿quieres aprender algo más?
Comentario del primer principio:
Yo no voy a empezar aquí un libro sobre el tema del liderazgo. De eso ya se hablado mucho y puede encontrar miles de libros unos buenos otros malos y algunos pésimos lo que le voy a contar de cómo los líderes son hacedores y no dadores. Los líderes son los que entran en una habitación y impulsan la confianza en su forma de hablar, en la forma en que te miran y en lo que hacen.
Los líderes son personas de principios, ellos tienen una manera de hacer algo de tal manera que estemos de acuerdo con ellos o por lo menos los entendamos. Los líderes no tienen miedo de cometer errores. Como una cuestión de hecho, los líderes están ahí volando a través de todos los errores que cometen a lo largo del proceso. Los líderes no están unidos al resultado, ellos disfrutan del proceso más que de los resultados. Los líderes entienden que el dinero es sólo un subproducto del esfuerzo.
Segundo Principio: Saber ¿Cuál es nuestro verdadero negocio?
Este es uno de los temas más interesantes que todo empresario debe saber. Yo me inscribí en la empresa que seleccione de Network Marketing y con el paso de los días me canse de ser representante de esta empresa, hablar y escuchar de la integridad de los propietarios, ellos seguramente lo son. Veamos esto ahora. Tengo la sensación de que usted no está de acuerdo conmigo (muchos no lo están y piensan que es esto lo más importante) y en realidad les comprendo y estoy esperando algunos comentarios negativos sobre esto y por que les comprendo por que todos venimos de una u otra manera de la empresa tradicional.
El o los propietarios de la Compañía de MLM, no es su tío, ni su hermano, ni es de su familia y algo que seguramente no le va a gustar no le debe nada, el tuvo una idea la puso en práctica y por eso el gana dinero, pensó en una opción rentable para él y a la vez que sea rentable para usted, pero de allí el resto es suyo…
Usted debe entender y tener esta forma de pensar para entender realmente cómo construir un equipo, que es la parte más importante en su negocio de network marketing. Piense algo que tal si los dueños de la compañía de MLM deciden vender su empresa o deciden cambiar de modelo de distribución y retirarse en algún lugar de la playa a descansar. Le recuerdo que este es un negocio (y en el mundo real no en ningún mundo socialista de algún tipo que inventa cosas como la revolución del siglo XXI) NO es un problema de integridad, nuevamente es un asunto de negocios, las empresa se crean, se las engrandece y se las venden es un asunto de negocios. ¿qué pasa con usted?
El trabajo de la compañía de MLM es la comercialización de los productos o servicios, ellos quieren llegar con su producto más y más lejos, a varias ciudades, a varios países a varios continentes. Sin embargo, su trabajo es ayudar a los distribuidores asociados con usted a desarrollar la manera más eficaz de comercialización de estos productos con el menor esfuerzo posible, eso se llama Optimización de recursos y de tiempo, mediante sistemas de comercialización. Para hacer esto es necesario que usted sea capaz de desarrollar un sistema de comercialización para su equipo de distribuidores. Para entender esto, basta pensar en la franquicia. O mejor aún, piense en McDonalds. Voy a hablar más sobre ellos más tarde y voy a tratar de explicar en detalle algo de ellos. ¿Tiene un sistema de comercialización para usted y sus asociados?
Tercer principio: Convertirse en un profesional
En todo negocio tienes la obligación de convertirte en un profesional, la pregunta es ¿cómo convertirse en un profesional en el Network Marketing y en cualquier negocio en general? En pocas palabras el principio es simple: tener las emoción fuera de la ecuación. La única razón por la que usted pensara una hora y pasará mirando el teléfono otra hora antes de hacer una llamada a su amigo, conocido o familiar es porque tiene miedo de que le digan que NO a su oportunidad de negocio de MLM. ¿no cree que esto le pasa a un vendedor novato todo el tiempo?…. Luego realmente si hace la llamada de todas formas el prospecto le puede decir que NO ¿Adivinen qué?, usted todavía está vivo y no llora. El fracaso es sólo una “percepción” de dificultad. En otras palabras, no es real. Su palabra favorita debe ser “Siguiente”.
En otras palabras, para convertirse en un Networker Profesional, usted debe jugar el juego diario de actividades para ganar dinero. Es posible que decida salir y trabajar 12 horas, podría ser una hora, lo que debe tener claro es que sus emociones no se puede conectar con el proceso. Habrá días en que va a conseguir a 2 o 5 personas o más, pero también habrá días en que no conseguirá a nadie. En los negocios hay buenos días y malos días, todo es parte del proceso y como un Networker Profesional usted debe estar comprometido con el proceso.
Mejorar en el es inevitable si eres constante. Pero hay que tener el proceso ¿Tienes un proceso o un sistema claro y que pueda ser mejorado o simplemente lo haces por que tienes que hacerlo?
Comentarios sobre el tercer principio.
Es importante explicar ¿por qué muchos distribuidores NO tienes buenos resultados en un negocio de Network Marketing?. En el Network Marketing hay dos fuentes para generar ingresos la primera es creando un equipo y la segunda es comercializando, La razón Nro. 1 en mi opinión es la falta de capacidad de crear tácticas de marketing, las dos fuentes de ingresos necesitan que se realice un proceso de comercialización. Es curioso cómo distribuidores se nos olvida la palabra “Marketing” y si pondría en práctica los principios de esta ciencia (entonces hay que aprender ¿no lo cree?) usted nunca tendrá que perseguir a nadie para que se una a su negocio. Si usted hace esto de la manera correcta, usted nunca tendrá que vender nada (al menos no en el sentido tradicional de lo que es venta). Si adquiere las habilidades necesarias del marketing que usted necesita, usted nunca tendrá que publicar folletos o hacer panfletos o la llamadas molesta a sus amigos o familiares, lo que algunos entrenadores andan explicando por allí como se debe hacer el negocio de Network Marketing.
Cuarto principio: ¿Cuáles son los clientes potenciales?
Los mejores prospectos para el negocio de MLM están en las otras empresas de MLM y si se sorprende le diré porqué ahora mismo. Hay otros entrenadores de marketing de red que hablan que esto NO se debe hacer y NO están de acuerdo con este concepto. Pero el principio de la búsqueda de los clientes potenciales es esta: usted necesita gente que quiera hacer un negocio y estén listos.
Usted tiene que dar valor. Parte de ser un Networker efectivo independientemente de su producto, es entender su mercado. Por ejemplo, si el público al que se dirige son otras empresas de red, usted tiene que entender su problema. Si está buscando entre las personas que no han tenido alguna relación con este sistema de negocios también tiene el mismo principio entender sus necesidades, ahora ¿que es más fácil? al parecer es buscar entre distribuidores de otra empresas ya que probablemente están teniendo todos el mismo problema y el reto está en encontrar la solución a este problema y ofrecer a los distribuidores de otras empresas las soluciones a sus problemas.
Creo que vale la pena explicar el concepto de nuevo: Hay que trabajar en dar valor a la gente en primer lugar. Esto es lo contrario a que se refiere como “venderse”. El problema con nosotros los Networker es que NO nos enfocamos a este problema y pensamos que todas las personas son prospectos, esto NO es una manera eficaz de construir cualquier tipo de negocio y definitivamente NO es una manera eficaz de construir una línea descendente en un negocio de MLM.
Las personas no se preocupan por su negocio, y la gente NO se preocupa por sus productos de MLM con toda franqueza. El hecho es que muchos de los productos de que se venden mediante MLM son demasiado caros por lo que es también más difícil promover a las personas sobre este tema.
¿Qué debemos hacer entonces? Siendo muy honesto. Dar valor primero. Si usted va tras las personas bajo este concepto y ofrece algunas de las soluciones que ellos requieren de forma gratuita, entonces logra mejores resultados… ahora dirá ¿soluciones gratuitas? Por ejemplo, puede colocar un anuncio en Facebook y ofrecen a las personas que asistan a un seminario gratuito en el que no se vende nada y sus resultados van a cambiar radicalmente. Recuerde que la gente se unea los líderes que puede recordar NO a las personas como dicen algunos este es el mito… Parte de ser un líder es, saber lo que está hablando y presentar investigaciones exhaustivas. Si usted aprende y luego enseña por ejemplo a las personas como generar prospectos potenciales o ideales y luego les enseña como promoverles su opción entre ellos y si usted hace esto con eficacia y el resultado es lo que ellos esperaban ¡Bum! Dio en el clavo acaba de lograr introducir a las personas a su embudo de marketing, más adelante explicare que es esto del embudo de marketing.
Esto parece mucho, pero en realidad no lo es. Se colocará un anuncio sobre una masa crítica y les ofrece algunas soluciones. Esto hará que la gente baya a su embudo donde recogerá la información, lo que le posicionará como un experto, RECUERDE que nadie quiere trabajar con un aficionado. El embudo puede llevar a un producto en un lugar donde puede ganar dinero (recuerde que no importa si se unen a tu negocio). El producto que usted propone le permitirá tomar la decisión de unirse a su negocio de MLM que es lo que se llama un negocio sombra.
Quinto Principio: Posicionarse como un experto, con una propuesta única.
Hay 2 maneras de posicionarse como un experto. No sólo es posicionamiento, tienes que ser un experto para que la gente quiera trabajar con usted. Tienes que ser un experto en el negocio de Network Marketing. Tienes que ser un experto en el modelo para hacer dinero en general y la única manera de ser un experto es a través del estudio. La única manera de convertirse en un buen predicador es tomar la Biblia y realmente hacen un amplio estudio de la Biblia.
Esta es la misma en los negocios. Sólo piense en ello, ¿le gustaría que un recién graduado de cardiología sea quien le haga una cirugía de corazón abierto a usted, o le gustaría un cardiólogo con experiencia para llevar a cabo la cirugía? Para que usted sea un promotor o patrocinador eficaz que recluta constantemente a la gente a su negocio de MLM, usted tiene que ser un experto en Network Marketing y en general en cualquier negocio.
Entonces, ¿Cómo posicionarte como un experto? Puede posicionarse como un experto en soluciones de marketing a través de un producto o un boletín de noticias o un blog y puede pasar a ser un líder alfa que entrena e instruye a otros como hacer las cosas en este negocio. Esto es evidente los que más ganan son por lo general los que hacen entrenamientos.
¿Qué es un negocio sombra?
Tener un negocio sombra en cualquier negocios es la forma como ganar dinero, veamos algunos ejemplos: McDonald’s su negocio sombre son los bienes raíces, sin este negocio no podría ganar dinero, Los seguros, el negocio sombra es vender la mayor cantidad de vehículos chocados al mejor precio luego de pagarle su indemnización, las empresas que lavan ropa ahora tienen un negocio sombre venden los detergentes que antes ocupaban solo ellos para lavar, los supermercados su negocio es financiero ocupan el dinero que usted paga para realizar inversiones a corto plazo mientras llega el momento de pago a sus proveedores y así podemos enumerar cientos de negocios con negocios sombra.
Que pasaría en su negocio de MLM si nadie se une a su negocio ¿usted gana dinero?. Recuerde que el marketing es parte de su trabajo. Una propuesta de negocio sombra le permite recibir el pago, incluso cuando nadie se une a su negocio. La verdad es que el 95% de las personas que ven su oportunidad de negocio no se unirá a su negocio. Pero ¿por qué van a comprar cualquier producto de información? por que se encuentran estrategicamente colocado para la venta.
También es más fácil llegar a una persona que ya le han comprado a usted algo, por qué la confianza a aumentado y puede ser que ahora el factor de credibilidad sea mayor…. PARE aquí… lo que usted ofrece debe ser único, exquisito, realmente bueno sino su marca personal se mermará y será uno más de tantos que ofrecen libros en línea y que no sirven para nada.
¿Qué pasa con el Internet? ¿Sabe que es una página de atracción? y ¿cómo se vincula a la línea de producción de Marketing?
Ahora aquí comienza el viaje…
Aquí abajo… si quieres realmente saber como hacerlo ingresa a la forma de unirte a mi equipo y sé uno de lo que aprenderán todo el concepto para trabajar presencialmente y por Internet. Estoy abriendo mi equipo para 25 personas, solo los dispuestos a aprender y a trabajar conmigo, y a cambiar su destino.
Te espero.
Jose Luis Naranjo
jose.naranjo@redcontacto.com / joseluisnaranjo01@gmail.com
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