La fórmula mágica del Network Marketing el patrocinio | como lograr un patrocinio por día en forma presencial.

La mayoría de emprendedores en todo tipo de iniciativa cuando les haces la pregunta ¿Estás en el negocio de las ventas? tienen su reparo en contestar, y mucho más cuando estos emprendedores quieren construir un negocio de Network Marketing, normalmente responden en mi negocio no hay que vender... solo hay que promover el consumo ... o mi favorita "mi negocio solo es de consumo" pregunta para que algo se consuma no es necesario antes venderlo... Ahora te hago esta pregunta a ti ¿En tu negocio hay que vender? piensa un poco antes de responder, si dijiste que SI entonces sigue leyendo esto va ha ser muy importante para ti... pero si respondiste que NO, seguramente no debes leer entrada 

En cualquier momento TODOS tratamos de persuadir a otras personas para que hagan algo que nosotros queremos que hagan: por ejemplo Que compren un producto, Que contraten un servicio, Que acepten una nueva idea o un nuevo proyecto, Que se afilien a tu negocio o Sociedad, Que inviertan en tu negocio, Que se casen contigo, Que quieran salir contigo al cine, Que te suban una nota en la universidad, etc… Es decir de una u otra manera todos vendemos algo o no...

El asunto es que de un modo u otro TODOS ESTAMOS EN EL NEGOCIO DE LAS VENTAS Y SOMOS VENDEDORES, desde que nacemos, los niños son especialistas en venderte algo... ¿no los has visto? Admitido esto, no hay duda de que nuestro éxito en nuestra vida va a depender de nuestra habilidad para saber vender.

Entonces el saber vender es una destreza más que debemos mejorar y eso se logra con aprendizaje y práctica. 

Aquí va un poco de lo primero. 

De lo segundo te encargas tú.

He estado leyendo los planes de compensación de algunas empresas, Monavie, Gano Excell, OrganoGold, Forever Living, Evolv, etc. Para compararlos y coinciden en casi todo pero, lo que más me llamo la atención estos días es que en todos hay un párrafo que escrito a su manera dice: “la venta directa… a sus clientes es el principal pilar de una base sólida para su negocio”. Interesante que las empresas digan lo contrario de lo que dicen sus distribuidores todos hablan que en este negocio no se vende… ¿No lo crees?

Ahora entonces hablemos de ventas que es el pilar de tu negocio, y para estos estudiemos una poderosa técnica de ventas, basada en el principio del dolor-placer, que va a mejorar notablemente tus resultados a la hora de persuadir a otros. David Cantone lo llama la fórmula del vacío y es así como me gusta a mí. También se la conoce como gap analysis.

¿Qué es la fórmula del vacío?

Piensa un poco en la siguiente escena… tú donde quisieras estar, cuál es tu sueño de tu realidad deseada, ahora piensa donde realmente estas, seguramente hay una distancia entre donde quieres estar y dónde estás, ya sea en tu trabajo o en tu vida, el revelar ese vacío y encontrar como llenarlo se llama la fórmula del vacío.

Dicho en otras palabras, consiste en mostrar a la otra persona claramente cuál es su situación actual, cuál es la situación que desea conseguir y el hueco que existe entre uno y otro punto.

Y cuál es la técnica…

Hacer que el prospecto perciba ese vacío, esa distancia entre su situación actual y su situación deseada, caso que no seas capaz de hacer esto entonces será imposible que tu prospecto reciba tu tu oferta, es decir no hay venta.

Y cuál es el objetivo entonces…

Conseguir que el prospecto piense en su situación actual y se sienta insatisfecho con su posición en la vida y mientras pasa esto él aumente su deseo de disfrutar una situación futura que es la idea para él, la cual puede conseguirse si toma la opción que tiene al frente suyo. Es decir el mismo se sienta atraído a lo que le propones…

La metodología de trabajo…

• Primer Paso – Plantear la situación actual: Es decir que el prospecto se ubique en la posición A, una vida con problema implica siempre alguna clase de sufrimiento.
• Segundo Paso – Situación deseada: Que el prospecto pueda deslumbrar la posición B, una vida sin problema, es decir resuelve el problema o los problemas que este momento tiene, se termina con el sufrimiento y se obtiene el placer.

Tu oferta – o ¿tu oportunidad o tu negocio (servicio o idea) llena ese vacío? Plantea la siguiente pregunta ¿lo que tu presentas resuelve los problemas de tu prospecto? Es la solución al problema. O dicho de una forma gráfica: es el puente que permitirá a la persona cruzar ese vacío que actualmente experimenta en su vida y pasar así del punto A (sufrimiento) al punto B (fin del sufrimiento e inicio del placer).

Lo importante aquí es que tu potencial prospecto perciba claramente en su mente ese vacío que está experimentando en su vida. Si logramos que él perciba ese vacío como propio y le presentamos nuestra oferta como la solución ideal para cubrir ese vacío la venta (la afiliación para evitar que te sientas como vendedor) es más que probable.

¿Cómo aplicar la fórmula del vacío?

Hasta aquí el concepto. Ahora como se utiliza está formula en el beneficio de quien la utiliza. ¿quieres aprender?

La fórmula tiene 4 sencillos pasos:

1. Introduce el problema (punto A: situación actual)
2. Introduce el otro lado (punto B: situación deseada)
3. Ensancha el vacío que hay entre un lado y el otro, entre el punto A y el B.
4. Cubre el vacío: presenta tu solución (tu oferta).

1. Introduce el problema

Muchas veces las personas no sabemos que tenemos un problema o lo sabemos y no nos importa ¿Cuál es tu posición? Te voy a decir… 

No sabes cómo patrocinar a las personas, ni a los conocidos, menos a los desconocidos… peor en internet. 

¿Cuál es tu trabajo aquí? es dar con ese problema que tiene tu prospecto y ponerlo encima de la mesa para que lo identifique como propio, 

¿Cuántos prospectos aumentas a tu lista cada día, y cuántos de ellos te piden que los inscribas en tu negocio sin pensar en el dinero, si con su tarjeta de crédito dispuesta a pasar por la maquinita?

Por ejemplo.

“¿Estás atrapado en un trabajo que no te gusta, trabajando para un jefe al que odias y dedicando incontables horas de tu vida para hacer a otro rico?”

En cualquiera de los dos casos tú o el prospecto estás consciente del problema que tienes, pero eso no es suficiente para que el prospecto compre tu opción ni que tú quieras aprender más, es decir aun no se puede lograr el objetivo, cerrar la venta o lo que tu quieres que el prospecto se suba en tu negocio.

2. Introduce el otro lado

Hasta que no presentes el otro lado, ese lugar deseado al que quiere llegar tu prospecto, éste no percibirá el vacío. Si no hay vacío no hay venta. (Recuerda esto si no hay vacio o distancia NO HAY VENTA)

En otras palabras, sólo cuando el prospecto visualice en su mente (no en la tuya) el problema que tiene (punto A) y su vida sin el problema (punto B) se dará cuenta de que existe un vacío que necesita cubrir. 

¿No crees que sería bueno poder conseguir al menos un prospecto cada día? Y no crees ¿que sería mucho mejor inscribir en tu equipo al menos a una persona nueva cada día?

Por ejemplo.

“¿No sería bueno decir a tu jefe que se meta el trabajo por donde le quepa, ganar más dinero que nunca y disfrutar al fin de libertad para hacer con tu tiempo y con tu vida lo que quieras?

Claro que sería bueno y eso es precisamente lo que te propongo aquí conseguir“.

3. Ensanchando el vacío

Ya percibiste el vacio… El prospecto tuyo debe percibir el vacío. Ahora ya tiene una necesidad que ha tiene que cubrir o un problema que puede resolver si quiere dejar de sentir sufrimiento y empezar a sentir placer. ¿No te parece? Pero hay un problema aun…

El problema: ¿que todavía no siente verdadera necesidad por cubrir ese vacío? “Bueno sí, tengo un trabajo que no me gusta y es cierto que me gustaría tener más dinero y más tiempo libre, pero qué más da. Llevo así años y no es tan malo… más vale malo conocido, que bueno por conocer…

Así me enseñaron que debo hacer este negocio y mi Upline gana mucho dinero y el no ha cambiado de forma de trabajar?, creo que aun no aprendido el truco ni he hablado con suficientes personas… ¿Me sigues?

Esta persona sabe que tiene un problema, le gustaría solucionarlo pero no lo percibe como algo realmente necesario. No hay urgencia, Esto significa que no desea realmente comprar nuestra solución al problema.

Es por eso que debemos ensanchar el vacío, pero debemos hacerlo muy grande el vació… para eso contesta esta pregunta ¿has sentido alguna vez un vació muy grande dentro de ti, tan grande que te hace sufrir?

¿Cuál es nuestro objetivo ahora? aumentar el deseo del prospecto por hacerse con nuestra solución de forma urgente, para resolver su problema, es decir vamos a crear un sentido de urgencia....

El prospecto debe de sentir que ese vacío entre lo real y lo ideal es lo suficientemente grande como para merecer que actúe... para solucionar su problema... comprando tu oferta, ese es el trabajo, (y no tienes que hablarle de producto, de la empresa, de su plan de compensación, ni insistir que se inscriba… él solo querrá hacerlo). 

A más grande sea ese vacío que el prospecto perciba (distancia entre donde se encuentra hoy y donde podría estar en el futuro al desarrollar la oportunidad que le propones) mayor será su deseo de comprar.

Tu trabajo será recordar en más de una ocasión el tamaño de ese vacío que tiene que cubrir.

¿Cómo ensanchamos el vacío?

De dos formas:

1. Agravando el problema. 

Tienes que destacar el problema, haciéndolo parecer más grave de lo que es, o más doloroso de lo que parece. El prospecto debe de sentir que el problema es real y concreto. Tienes que mostrarle que quedarse inactivo ante el problema es un error que le puede pesar con el tiempo. ¿Cuánto tiempo estas intentando crear un equipo lo suficientemente comprometido? 

Seguramente mucho tiempo, y cuantas veces se sientes decepcionado de los resultados que tienes…

2. Alejando la solución. 

Presenta la solución como muy difícil de conseguir. Describe lo frustrante que es el no tener acceso a esta. Para alejar aún más la solución puedes describirle de una forma visual cómo sería su vida si solucionara el problema que tiene. 

Recuerda que 99% de los emprendedores cierran su opción sin ganar dinero y sin lograr sus objetivos, ni hacer realidad sus sueños… y ahora en que camino estas, si el tiempo que tratas que una persona se inscriba a tu negocio sobrepasa el mes de trabajo, ¿cuánto dinero estás perdiendo? Ya te diste cuenta de ello…

Es importante explicar estas cosas de forma visual. Debes de conseguir que la persona se vea a ella misma experimentando lo que tú le explicas.

4. Cubre el vacío: presenta tu solución

Ensanchando el vacío hemos conseguido intensificar, por un lado, la insatisfacción del prospecto por su situación actual y, por el otro, su deseo por disfrutar de una nueva situación libre del problema.

Ahora es el momento de presentar nuestra solución.

Tu producto (servicio, idea, u opción) es el puente que va a llevar a tu prospecto de su situación actual a la situación deseada. Esa solución que habíamos presentado como fuera de su alcance ahora la tiene más cerca que nunca gracias a lo que tú le propones.

Esta tensión frustración-deseo que hemos producido en el prospecto se libera por fin con la compra de tu producto (inscripción a tu negocio). Tu producto es la llave que abre la puerta a ese futuro deseado. ¿pero aún hay más?

Casi hemos llegado al final … Cómo funciona el deseo de compra

El deseo de compra se mide en proporción a la intensidad con la que el prospecto siente una necesidad concreta y la claridad con la que se le presenta una solución para satisfacer esa necesidad.

Ensanchando el vacío hemos intensificado esa necesidad que el prospecto percibe que tiene. Presentando al fin nuestra opción como la solución idónea transformamos toda esa frustración y deseo que siente en una sola cosa: deseo de compra. . . de nuestro producto.

Y Por último . . .

Presenta una oferta irresistible y desinflando el costo de ser parte de la oferta es cuanto necesitamos para asegurar esa merecida venta. 

¿Te gustaría a aprender a promover tu negocio de manera muy eficiente de tal manera que tu porcentaje de conversos sobrepase el 50% o 70%, es decir tener como mínimo una personas, pidiéndote información cada día, y que al menos una persona se inscriba contigo en tu negocio? 

Estoy seguro que sí… 

¿imagina cuantas personas podrían cambiar su vida? Y ¿cuán recompensada estará tu cuenta del banco por ese beneficios que estas personas van a tener? Presiona aquí… si quieres saber cómo.

Ahora te toca a ti. Ha llegado el momento de ponerlo en práctica y de aumentar tu rendimiento como empresario.

¿Te gusto? 

Estoy seguro que si.... ahora comparte la fórmula del vacío Gracias a todos los miembros de tu red, si todos lo saben y lo ocupan entonces comienzas a ganad dinero de manera muy interesante...

Bendiciones y Éxitos.

Jose Luis Naranjo

jose.naranjo@redcontacto.com / joseluisnaranjo01@gmail.com

Ahora es el momento de inscribirte para recibir un curso de 9 días donde describimos toda la estrategia de negocio solo llenando la forma que se encuentra al costado derecho de esta entrada, donde aprenderás a crear un sin fin de prospectos a quienes puedes aplicar la formula del vació y tendrás un sin fin de nuevos clientes y distribuidores para tu negocio.

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El negocio de Network Marketing necesita Networker profesionales

En los años que algunas empresas han utilizado el sistema de distribución llamado Network Marketing y han ocupado un sistema de compensación de varios niveles llamado Multilevel Marketing, muchas personas que han creído en que esto es una opción para ellos han logrado dos cosas muy importantes unos libertad financiera y otros incluso se han vuelto millonarios, pero esto no es tan frecuente como esperaríamos todos solamente se estima que el 1% de los inscritos llegan a crear millones de dólares por su trabajo y la de sus equipos, un 5% logran alcanzar la libertad financiera y un sorprendente 94% de los filiados no lo lograrán. Ahora ¿esto pasa en el Network Marketing o en otros negocios también? Para responder a esta pregunta, recuerdo que en la universidad cuando yo ingrese a estudiar nos inscribimos aproximadamente 3000 jóvenes en el primer nivel y unos años después salimos de la universidad 100 aproximadamente cumpliendo la meta final, eso nos da un 3,33% los que llegamos a la meta, la estadística también dice que el 99% de las personas que crean un negocio tradicional cierran luego de algunos años.

¿Quienes logran concretar esta meta de llegar a ser parte del 1% en el network marketing? lo logran los que se vuelven verdaderos profesionales; los que alcanzan a desarrollaron sus negocios con seriedad y aprendieron a manejar y controlar sus emociones y las situaciones duras que se iban presentando en el proceso; para lograr esto, estos networkers realizaron esfuerzos en su desarrollo personal realizando inversiones para lograr crecimiento en diferentes áreas: negocios, marketing, manejo de equipos de alto desempeño, finanzas etc… y encontraron la esencia de un negocio muy interesante.

Lastimosamente el hecho que estas personas han logrado estas metas se ha sobre vendido, y muchas personas que no piensan en un proyecto a largo plazo han hecho creer a otros, que cualquier persona sin ninguna preparación, ni capacitarse e incluso algunos hablan sin inversiones, y haciendo una o dos presentaciones al mes puede ser millonario, No puede haber mentira más grande. Y TREMENDO ERROR de algunas personas que se lo creen, y por eso es que se ha creado un mal concepto de un modelo de negocio muy interesante y sobre todo rentable, por las personas que tratan de convencer a los demás, haciéndoles creer que de una forma mágica lograrán el éxito (El éxito no es cuestión de suerte, sino de preparación, perseverancia y desarrollo personal).

Quiero dejar hoy aquí algo en claro y siendo muy sincero, el Network Marketing no es una solución rápida para resolver todos tus problemas de un día para otro, como todo negocio tiene un proceso de desarrollo. Jamás alguien se hará millonario en el Network Marketing, sino está dispuesto a capacitarse, a aprender cada día algo nuevo, a ser perseverante, a leer libros, a tomar cursos, a mejorar su actitud, a aplicar lo aprendido, se dieron el tiempo necesario para la creación de un sistema y modelo de negocio que pueda ser enseñable, duplicable y reproducible por cada persona de su equipo. Entonces el Network Marketing como todo negocio es un negocio donde la profesionalización es un compromiso de quien quiere llegar al 5% superior.

El negocio de Network Marketing, puede convertirse en algo divertido, apasionante y retador que podría atraer al más preparado, o alto ejecutivo de cualquier industria, por lo retador que es, por lo divertido y gratificante del proceso, pero lamentablemente el mal concepto creado por las personas que andan viendo la cara de todas las personas con singo de dólar, y que quieren hacerles creer a los demás que no cumplirán sus sueños sino ingresan a su opción. Estas personas quieren verse como “salvadores” o “mesías”, que quieren “liberar a todo el mundo, de la esclavitud del trabajo”; y cuando las personas a las que les han hablado de su opción deciden no desarrollarlo los ven con malos ojos, como traidores y les acusan que están llenos de paradigmas; además estas personas además hostigan a sus nuevos distribuidores, presionando para que traigan a sus amigos y aplicarles la misma técnica de persuasión. Con razón las personas han aprendió a miran a los supuestos “networkers” como religiosos vendedores hostigadores.

Quien se involucra en el negocio del Network Marketing puede tener la seguridad que creará un plan de vida, para alcanzar sus sueños, pero solo si la persona lo ve así. No se le puede obligar a nadie a que tenga un plan de vida ni en Network Marketing, ni en ninguna profesión, cada persona decide qué hacer con su vida.

Es muy triste ver que muchas personas cuando ingresan a este tipo de negocio, proclaman que se volverán millonarios, se burlan de los que no ingresan al negocio, y luego abandonan en un par de meses porque no tuvieron los resultados que querían, cuando en su mayoría de casos, no hicieron el menor esfuerzo en prepararse ni siguieron en lo más mínimo o básico del negocio; Pero es más triste aún, que después le echan la culpa a la compañía, al producto, a las personas que se unieron a su equipo, como si ellos fueran los responsables de su falta de resultados y perseverancia.

El Networking es una profesión, como cualquier carrera universitaria, y es una decisión personal si le interesa o no tener esa profesión. Por lo cual la recomendación que si ha decidido desarrollar un negocio de Network Marketing, que sea sincero con usted mismo y con sus candidatos a socios y los que decidieran ser parte de su equipo; que es un negocio que se tiene que construir desde las bases, que es necesario que las personas que quieran tener éxito, se preparen, lean libros y no solo vean videos en youtube (la mayoría con una sola intención que decida ser parte de su opción) se capaciten, pongan en práctica lo aprendido y que ayuden a los demás de su red a también ser profesionales, a comprometerse con un modelo de negocio o un sistema que debe ser desarrollado por lo menos un período de 2 a 5 años, esto es una verdadera construcción, pero inicia desde la postura y la mentalidad de la persona, desde el SER.

El objetivo no es “meter gente por montones”, prometiéndoles hacerse ricos “metiendo más gente”. La esencia del Network Marketing, es desarrollar el negocio al máximo, ser un profesional, y ayudar a otras personas emprendedoras a que también lo sean. Esa es la Clave… ¿No lo crees?

Obviamente hay que mover un producto o servicio, y eso hay que hacerlo en todo negocio, y también que tendrás que crear tu propios productos, tu propio concepto y una marca imborrable, como en cualquier negocio legítimo; porque no se pueden generar ingresos del aire; pero más que vender un producto, es una profesión de formar a otras personas; enseñarles y desarrollarles mientras se vuelven profesionales en la manera de movilizar y comercializar un producto, con convicción y sin miedos. ¿Qué opinas?

Bendiciones & éxitos.

Jose Luis Naranjo N.

jose.naranjo@redcontacto.com / joseluisnaranjo01@gmail.com

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Reinventándose a partir de los 40.

Es muy doloroso escuchar a las personas que superan los 40 años de edad y han perdido su trabajo por cualquier razón… la mayoría de ellos pierden la esperanza como que se les “acabo el mundo con el último trabajo”. Sigo con mucho detenimiento lo que se habla en un grupo de LinkedIn, allí podemos mirar frases como estas, que son:

Historias para no dormir…

1. Sergio: Tengo 22 años de experiencia en un trabajo ininterrumpidamente, me he quedado cesante luego de tener título profesional y un máster en IT, y no puedo conseguir trabajo.
2. Salvador: 2PHD, 1 MSc y sin proyectos desde hace meses.
3. Mariano: Profesional con 46 años, llevo un año sin poder conseguir trabajo.
4. Christian: Tengo 43, 20 años de experiencia en comercio internacional, logística y suministros y me han discriminado.
5. Jordi: No lo puedo creer, después de tener +1200 contactos, haber enviado +5000 mensajes, con un buen curriculum ¿No existe ni un puesto de trabajo para mí?

Y estos seguros que, tú conoces historias como estas para no dormir, que son ejemplos de muchos que hay allí y en todas partes podemos encontrar,

Frases como…

1. ¿Y ahora que voy hacer?
2. La experiencia no se valora…
3. ¿Por qué no se hace algo?
4. ¿Por qué el gobierno no interviene?
5. ¿Debería existir una ley que proteja al profesional senior?
6. Los jóvenes deben cambiar la sociedad.
7. Las empresa deben cambiar… deben hacer algo…
8. El gobierno debe ayudar…
9. Deben hacer un cambio radical en la mente de los que toman las decisiones…

En fin la lista podría ser interminable… pero hay algunas que me llamaron mucho la atención entre ellas “Tener más de 45 es casi un pecado”.

Veamos algunos puntos relevantes ante esto:

1. Son personas con muchos años de trabajo… algunos la llaman experiencia…
2. Muchos tienen gran talento, hay realizado grandes cambios en las empresas…
3. Muchos han logrado sabiduría… los años nos han enseñado a escuchar más de lo que hablamos…
4. Han conseguido grandes logros profesionales…
5. Muchos tienes, títulos profesionales, maestrías y algunos PHD

Y muchos más que me demoraría tiempo en enumerarlos…

¿Cuáles son los problemas que ellos ven?

1. Somos caros… (palabras de algunos que han intervenido en este debate)
2. No somos relevantes… ahora los jóvenes que toman decisiones no valorar lo que somos…
3. Tenemos muchos años de “circo” y eso nos deja fuera…
4. Somos discriminados…. He visto anuncios que dicen se busca Psicólogo recién graduado…
5. No nos unimos… ¿para qué? Exigir que alguien haga algo…
6. La experiencia no es valorada…
7. La edad nos vuelve inseguros y nos ponemos nerviosos en las entrevistas…

¿Qué es lo que los demás piensan?

1. Si tendría una empresa los contrataría…
2. Son gruñones…
3. Son ineficientes, se han quedado en el pasado…
4. Son apáticos con los demás…
5. Son caros y viejos…
6. Etc…

¿Y ahora qué?

La primera y más clara conclusión es que la mayoría aparecen ante es nueva y reciente situación que lo que pasa no es culpa de ellos, sino de otros y que otros (el gobierno, los jóvenes, las empresa, los gobernantes) deben hacer algo para salvarlos de esa penosa situación… parece que las circunstancias les han hecho presos de esta situación y que no tienen ninguna capacidad intrínseca de lograr algún cambio o modificar los resultados…

He puesto principal atención a algunas frases y he notado que estas mismas expresiones están sellando un resultado y una situación. Y lo peor que al buscar trabajo la realidad es que por más que llamen a la puerta nadie contesta y nadie contestará… ¿por qué? Por qué el mundo cambio y esa es la realidad… y ante esto que hacemos, quejarnos y esperar que alguien más cambie esta situación y por lo regular pensamos que es el gobierno, quien debe hacerlo, cuando a sobras conocemos que en todos los países los gobiernos están muy preocupados de la popularidad, de las encuestas y entonces se preocuparan de montar shows de votos, hacer cosas que les produzca votos y si es posible una reelección… así que por allí no es.

Pasan los días, los meses y hasta los años y nada. Por último la mayoría piensa en una alternativa ser consultor… “Un desempleado más que ahora quiere vender conocimiento” se han dado cuenta que hay muchos de estos…entonces NO parece haber sitio para nadie mayor de 40 años en el mercado laboral, mientras las presiones de la familia, de la sociedad se incrementan.

En caso que encentres trabajo: este por lo regular es mal pagado, dispone de horarios abusivos y por lo regular dependes de una persona más joven “que no sabe lo que hace” y si lo remplazan no te ponen a ti… “entra otro joven ambicioso, con ganas de comerse el mundo” y tu ¡si no te interesa ahí tienes la puerta¡ pues hay legiones de muchachos que gustosos ocuparían ese puesto sin importar las condiciones o la remuneración.

Esta es la pura realidad de miles de personas de más de 40 años en el mundo entero, en Chile, España, Grecia, Ecuador, Perú, Estados Unidos, en fin podríamos numeras 145 países fácilmente aquí… Y estoy seguro que no digo nada de lo que tú no sepas, el desempleo en los sénior es tan grande como el desempleo en los jóvenes.

Entonces que podemos concluir al respecto: NI los títulos universitarios, ni la experiencia, ni la sabiduría, ni el talento te garantiza nada, cuando tienes más de 40 años.

Pero cuál es la realidad… 

• La cruda realidad es que hay una excesiva oferta de jóvenes con másteres, y muchos de los cuales son de dudosa calidad, graduados en pobres universidades, que están dispuestos a vender su trabajo por cualquier precio, que hay una competencia indiscriminada por los puestos de trabajo según The wall street journal, existe 4,4 personas por cad puesto de trabajo que se crea, eso en los estados unidos, imagina en los demás países…
• Cada vez hay más titulados, y estos ante la imposibilidad de encontrar un buen trabajo, por más que tengas un gran curriculum, algunos recomiendas comenzar a quitar cosas para que parezca más simple, yo no cree en esa solución.

Y aunque nos rompemos los pulmones diciendo que buscamos personas calificadas en las empresas, lo que realmente buscamos es personal de poco valor, con títulos tipo commoditys que es realmente lo que se busca en una época de crisis, que puedan entrar y salir del mercado muy rápido.

¿Entonces qué se debe hacer?

El camino de la reinvención personal y este tómalo muy en cuenta…

Dicho esto, mediante otra frase quiero ofrecerte una alternativa diferente, a buscar un trabajo más acorde con la temática de este blog para labrarte un futuro sin necesidad de depender del mercado laboral.

Y no es otro que el camino del emprendedor.

El camino del emprendedor, en contraposición al camino del trabajador, es aquel en el que montas alguna clase de negocio por cuenta propia.

Nota: Sí, mi concepción de lo que considero un emprendedor va más allá de la figura del creador de startups. Para mí, todo aquel que monte un negocio a través del cual se gane el pan es un emprendedor. Aquí lo que cuenta es la iniciativa y el “riesgo” de estar por cuenta propia. Lo de riesgo lo pongo entre comillas porque a mi modo de ver el camino del trabajador, hoy en día, puede ser más arriesgado que el camino del emprendedor. ¿Por qué? Simplemente porque el trabajador produce para otro y sólo recibe a cambio una remuneración periódica por ello, y corre el riesgo de quedarse varado en algún momento. De verse en la calle, ¿qué le queda? NADA, salvo que haya invertido una importante suma de forma inteligente. En otras palabras: este es el modelo de pan para hoy y hambre para mañana. Por contra, el emprendedor construye activos que ya de por sí generan ingresos. Los activos son de su propiedad y están llamados a perdurar en el tiempo y, de hecho, a medida que sigues construyendo tu negocio suelen ir a más, la construcción de ingresos pasivos.

Tu recompensa se mide por los resultados obtenidos en el mercado. Tú controlas tu destino. Tú decides cuánto y cómo quieres trabajar. ¿Trabajas duro y de forma inteligente? Muy probablemente el mercado te sabrá recompensar.

Mi Modelos de negocio ¿Cuál es el tuyo?

Dentro del camino del emprendedor me gusta distinguir entre 2 modelos de negocio.

Esta distinción se basa, a su vez, en el grado en el que se den 2 elementos: la escalabilidad del negocio y la pasividad de sus ingresos.

La escalabilidad

La escalabilidad, dicho de forma sencilla, es la capacidad que tiene un negocio para crecer según demande el mercado.

Por ejemplo, un diseñador web freelance que vende sus servicios tiene en principio poco margen para hacer crecer su negocio. Éste puede cobrar más dinero por sus servicios pero seguirá muy limitado con la cantidad de trabajos que puede llevar a cabo. Si monta un estudio de diseño web gana en escalabilidad, pues ahora puede contratar a otros trabajadores y los clientes no requieren que sea él en persona quien lleve a término el encargo. Aunque más escalable que antes, este modelo de negocio sigue teniendo sus limitaciones: contratar a nuevos trabajadores cualificados en poco tiempo no siempre es fácil; ampliación de instalaciones y de equipo; etc. Un tercer modelo de negocio, mucho más escalable que los dos anteriores, sería un servicio de intermediación entre los clientes y los diseñadores (cualquier persona interesada en realizar el trabajo). Por ejemplo: 99designs

Hasta la fecha en 99designs se han llevado a cabo más de 108.727 proyectos. Para cualquiera de los dos primeros modelos de negocio esa cifra es impensable de alcanzar.

Normalmente todos los negocios son escalables hasta cierto punto. La diferencia está en el grado de escalabilidad que tenga el negocio. ¿Cuánto más puede crecer el negocio? A más costoso y difícil resulte crecer manteniendo un margen de beneficios menos escalable será el negocio.

Los ingresos pasivos

Entiéndase por ingresos pasivos aquellos que se reciben de forma regular en el tiempo sin apenas requerirse para ello tu participación o trabajo. Ganar dinero mientras estás echado en una hamaca en el Caribe representa la máxima expresión del término ingresos pasivos.

La mayoría de las veces no se llega a tal extremo, sino que suele haber un grado de ingresos pasivos. Es decir, el propietario del negocio sigue participando en este pero de una forma más testimonial y voluntaria. Por ejemplo: voy porque quiero que todo siga yendo bien o porque quiero encargarme personalmente de algo o porque quiero mantenerme ocupado, etc.

Según el grado de participación que el negocio requiera de ti para producir ingresos de una forma regular hablaremos de ingresos activos o de ingresos pasivos.

Por ejemplo, el consultor que vende sus servicios por horas está obteniendo ingresos activos. Éste mismo, en cambio, si publica un libro en el que comparte sus consejos, cada vez que se produzca una venta estará consiguiendo ingresos pasivos.

El modelo de negocio ideal...

El modelo de negocio ideal es uno que tenga un alto grado de escalabilidad y de ingresos pasivos. Es decir, que se adapte con facilidad y rapidez a la demanda del mercado y genere ingresos de forma regular sin tener que dedicarle mucho tiempo por nuestra parte. Y aunque tú no lo creas este tipo de negocio existe y hoy, gracias a internet y al desarrollo tecnológico se ha ampliado la posibilidad de crearlo, este modelo de negocio está al alcance de todos nosotros, jóvenes sin experiencia y con ganas así como viejos caros que tienes experiencia pero que deben tener muchas ganas.

El negocio será ideal para implantar este modelo de ensueño si cumple estos 3 conceptos:

• Bajo coste de entrada. Montar un negocio de este tipo puede salir muy económico. Y si no que se lo digan a Onibalusi Bamidele, un blogger nigeriano de 17 años que gana más de $4.000 al mes con sus servicios como escritor freelance, o te puede contar Michael Dillar millonario de más de 40 años. ¿Qué hace con el dinero Onibalusi Bamidele? ¿Se lo patea en viajes y juergas? ¡Nada de eso! Cubre sus necesidades, se compra una bici y el resto (o al menos una buena parte del sobrante) lo reinvierte en su negocio. ¿qué hace Michael Dillar? Lo mismo cubre sus necesidades y el resto lo reinvierte y crea cosas… mira aquí sobre él, y su último proyecto elgrupo de elevación. Bien por ellos, Onibaluis llegará lejos y Mike Dillar más lejos aun. A Oniballuis su negocio ahora mismo no es escalable ni le ofrece ingresos pasivos pero todo a su tiempo, está trabajando en ello y llegará el día en que le de, pero el de Mike Dillar le genera ingresos pasivos por millones.
• Externalización de servicios. Para que un negocio sea escalable y genere ingresos pasivos requiere mucha flexibilidad en la fuerza de trabajo y, sobre todo, que sean otros (personas o sistemas) quienes hagan el trabajo pesado. Por ello, cada vez más empresas apuestan por los contratos mercantiles como forma de contratación de personal y externalizan todo lo que pueden y más. Hoy, gracias a internet, puedes externalizar cualquier actividad que se pueda llevar a cabo a distancia. Y, lo mejor de todo, hay precios para todos los bolsillos. 

• La automatización. Un importante factor que posibilita que un negocio sea escalable y genere ingresos pasivos es la automatización en los procesos de venta y entrega del producto. En internet los negocios se pueden automatizar casi en su totalidad. El pedido, el procesamiento del pago, la entrega del bien digital o la puesta a disposición del comprador de la herramienta o del servicio acordado, el uso de las FAQ para reducir preguntas de clientes, etc. Y, todo lo que no se pueda automatizar siempre puedes optar por externalizarlo, nosotros hemos creado un modelo automático para nuestra opción y si funciona.

Y en definitiva…

Estas son cosas en las que has de pensar.

¿Qué prefieres trabajar y producir activos para otro o producir los tuyos propios?

¿Qué prefieres un negocio que funcione en “piloto automático” o casi o uno que lo tengas que hacer funcionar tú mismo con manivela?

¿Qué prefieres un negocio que pueda crecer o uno limitado por su propia naturaleza?

Yo ya te he dicho cuál es mi modelo de negocio ideal y es el que persigo. Ahora te toca a ti decidir el tuyo y perseguirlo. Y esto puedes comenzar ahora mismo, sin que tengas que dejar mañana mismo tu trabajo y montar un negocio, simplemente que pienses en ello y poco a poco remes en la dirección deseada. Todos los comienzos son difíciles pero hay que empezar alguna vez, de lo contrario todo seguirá igual mañana, pasado mañana, el otro y los que le siguen.

Ahora. Empieza… sería mi mejor concejo.

Por último si quieres saber sobre un negocio que permite hacer todo esto, te invito a que me escribas… hay una opción que te permite hacer todo esto y más de manera un negocio escalabre y que permite generar ingresos pasivos… que es de bajo costo de inicio, que sea externalizable y además lo hemos automatizado, y sabes algo tu experiencia, tu sabiduría y su talento son factores claves para él éxito….

Más información…

Bendiciones y éxitos.

Jose Luis Naranjo

jose.naranjo@redcontacto.com / joseluisnaranjo01@gmail.com

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